"É pegar ou largar"

“É pegar ou largar”, esta expressão você com certeza já deve ter ouvido. Depois de ter ouvido dezenas de vezes clientes que foram lesados com esta frase é bom uma primeira análise. Ao efetuar qualquer tipo de negociação, se espera um tempo razoável para análise se a proposta é boa ou ruim. Ocorre que, utilizando-se de um gatilho mental de urgência, apresentando uma suposta proposta irrecusável, pode se cair numa grande armadilha.

Essa expressão, e outras correlatas, como: "tem que ser hoje", é o "último dia da proposta", consegue levar o ouvinte muitas vezes ao erro de fechar um péssimo negócio ou pelo menos duvidoso. Neste sentido, se recomenda toda cautela ao efetivar compras de valores vultosos sem análise, ou negociações tão rápidas, a fim de checar a condição do comprador e vendedor e suas chances do negócio não serem concretizados.

Podemos citar dezenas de empresas que prometeram ganhos fáceis e rápidos que sumiram do dia para noite. Desta forma, quando estiver em uma negociação e ouvir a expressão: "é pegar ou lar", ou "tem que ser hoje", a prudência da resposta será, eu irei analisar!

Um vendedor leal e justo não verá qualquer problema em se analisar uma boa proposta. Por outro lado, se for um charlatão, conseguirá se livrar dele com excelente maestria. Em virtude do exposto, estar atento aos sinais nas negociações, e checar o histórico do bom nome do vendedor e comprador, será sempre um excelente caminho.

(*) Rodrigo Furlanetti é Advogado Empresarial